inbound marketing méthode

Inbound marketing, 5 questions pour réussir son lancement.

Vous mettez en place une stratégie inbound marketing pour développer votre activité ? Les 5 questions que vous devez vous poser (et auxquelles il faut répondre !) pour qu’elle porte ses fruits. 1- Avez vous fixé des objectifs ? Une stratégie d’inbound marketing exige de fixer des objectifs clairs et mesurables : progression du trafic, nombre de Read more about Inbound marketing, 5 questions pour réussir son lancement.[…]

marketing automation

Marketing automation, follow the guide!

I have come across marketing managers that have quite simply abandoned any marketing automation solutions set up in their company. They have discarded the tool as you might give up on a New Year’s resolution or leave an unwanted pet at the side of the road. It all adds up to a waste of energy Read more about Marketing automation, follow the guide![…]

inbound marketing

Buyer persona et parcours d’achat, matrices du marketing automation

Définir ses buyer persona c’est utile. Mais les messages doivent aussi respecter le parcours d’achat. Les buyer personas sont vos acheteurs idéaux, ceux qui sont intéressés par vos produits ou services et qui sont susceptibles de devenir vos clients. Ils ne sont pas des caricature, limités par l’appartenance à une catégorie socio-professionnel et un revenu. Ils Read more about Buyer persona et parcours d’achat, matrices du marketing automation[…]

solution de marketing automation

Explorez votre data, vous rendrez service à vos clients.

« Les lions s’attrapent avec des filets, les hommes avec des flatteries » écrit Shakespeare. Quels filets utilisez-vous pour attraper vos clients ? Si vous n’avez pas une réponse limpide à cette question, le marketing automation est probablement l’instrument qu’il vous manque. Rendre service à ses clients grâce à la data. Talel Abdessalem Titulaire de la chaire Read more about Explorez votre data, vous rendrez service à vos clients.[…]

inbound marketing

Le marketing automation, arme de conversion massive.

D’après une étude de Vanson Bourne, 49% des dirigeants de PME estiment que le manque de budget est responsable de la faible transformation digitale dans leur entreprise. L’étude ne le dit pas, mais le manque de conviction des dirigeants d’entreprises sur le sujet explique aussi la faible implication des PME/ETI dans les questions digitales en France. Read more about Le marketing automation, arme de conversion massive.[…]

inbound marketing

Générer des leads automatiquement ? Indispensable en BtoB !

De l’avantage d’être en 2016, quand on est un dirigeant de PME. Erik a créé une entreprise qu’il dirige spécialisée dans l’immobilier d’entreprise. Ses clients proviennent d’appels d’offre qu’il sélectionne et de son réseau professionnel. Son entreprise reçoit peu d’appels entrants. Son site génère quelques leads de façon assez accidentelle, car il n’a pas été Read more about Générer des leads automatiquement ? Indispensable en BtoB ![…]

marketing automation autoroute

9 points à retenir sur les outils de marketing automation

Tout ce que vous avez toujours voulu savoir sur le marketing automation, sans jamais oser le demander… 1- Qu’est ce que le marketing automation ? Le marketing automation sert à stimuler les taux de conversion des sites internet, en particulier le taux de conversion des visiteurs en leads et le taux de conversion des leads en Read more about 9 points à retenir sur les outils de marketing automation[…]

inbound marketing conférence

Conférence Inbound marketing : le marketing change

Conférence Inbound marketing – mardi 14 juin – 10h. La Mission Performance numérique de la CCI de Bayonne pays basque organise une conférence pour apporter un éclairage sur le data driven marketing, le marketing automation et l’inbound marketing. Ces outils s’installent au coeur des stratégies marketing des entreprises BtoB et BtoC. La conférence est animée par Frédéric Read more about Conférence Inbound marketing : le marketing change[…]

marketing automation webinaire

#LaPauseInbound chaque vendredi

Prenez « La Pause Inbound » ! « Le marketing automation, au service de votre conversion ». Nous vous proposons de (re)découvrir les objectifs du marketing automation.  Nous présenterons les fonctionnalités de façon concrète : – Identification des parcours, – La stratégie de capture des emails, – La construction des campagnes emailing – La contextualisation des pages en fonction Read more about #LaPauseInbound chaque vendredi[…]

Vos leads viennent à vous. Profitez en !

Où rencontrer vos leads ?  Seuls deux catégories de prospects coexistent pour alimenter votre carnet de commande : ceux qui ne vous connaissent pas et les autres.  Vive le commerce binaire ! Ceux qui ne vous connaissent pas. Vos produits ou vos services sont faits pour eux mais ils ne le savent pas ou… ils ne vous connaissent pas ! Pas de Read more about Vos leads viennent à vous. Profitez en ![…]

marketing automation

Solutions de marketing automation, suivez le guide !

Il m’arrive de rencontrer des responsables marketing qui ont abandonné tout simplement les solutions de marketing automation mises en place dans leur entreprise. Ils ont délaissé l’outil comme on oublie une résolution prise en début d’année, ou un animal domestique sur le bord de la route. Un gâchis  d’énergie et de bonne volonté, de mon Read more about Solutions de marketing automation, suivez le guide ![…]

Le Data Driven Marketing, une nouvelle façon de penser le marketing

« Oubliez tout ce que vous avez appris sur le marketing ! » C’est ainsi que La Harvard Business Revue titrait son édition sur le Data Driven Marketing et c’est vrai que la Data est en train de révolutionner assez fondamentalement la façon dont les actions marketing sont pensées et mises en œuvre. Le Data Read more about Le Data Driven Marketing, une nouvelle façon de penser le marketing[…]

Améliorer sa conquête commerciale : quoi de neuf ?

Quelle que soit la taille de l’entreprise, la stratégie pour améliorer sa conquête commerciale doit être renouvelée en permanence. Désormais des instruments comme le marketing automation permettent d’être plus précis dans les approches commerciales et d’améliorer son taux de conversion. Profitons en ! En septembre 2001, j’ai été embauché en tant que consultant dans une société de service informatique Read more about Améliorer sa conquête commerciale : quoi de neuf ?[…]

Mettre en place une solution de marketing automation, une bonne idée pour votre activité ?

7 réponses pour ne plus hésiter. 1- La valeur de vos leads est-elle élevée ? Pour une entreprise qui vend des contrats aux montants élevés – souvent le cas dans les activités BtoB – un lead entrant peut s’avérer stratégique. C’est pourquoi, chaque nouveau lead généré mérite une attention forte de la part de l’entreprise, pour Read more about Mettre en place une solution de marketing automation, une bonne idée pour votre activité ?[…]

Le marketing automation, au service de la conquête commerciale.

Le marketing automation rassemble des outils permettant de rencontrer des nouveaux clients. Ces outils agissent auprès d’une audience sur 4 niveaux : 1- La connaissance des comportements, 2- La segmentation, 3- L’identification des emails, 4- L’échange 1- La connaissance des comportements Le marketing automation donne des informations sur les parcours individuels sur un site : détail des pages visitées Read more about Le marketing automation, au service de la conquête commerciale.[…]

Tracking des visites

Avec Conversaa, vous accédez à la liste exhaustive des visiteurs de votre site, identifiés ou non identifiés. L’identification de certaines entreprises visiteuses se fait par croisement de  base de données extérieures d’IP connues et les IP enregistrées dans votre outil. Tracking Cookies : Une fois un email soumis le cookie se charge de créer une session Read more about Tracking des visites[…]

Analyse du parcours individuel

Historisation et analyse du parcours individuel : Pages visitées : nom de la page, heure de la visite, temps passé. Formulaires soumis : contacts, téléchargement de document… Points gagnés : en revenant plusieurs fois sur le site, en téléchargeant des document, en regardant plusieurs fois une page produit ou services. Emails ouverts  Notes internes des commerciaux Read more about Analyse du parcours individuel[…]

Segmentation des visiteurs : les smartlists

Segmentation des visiteurs : qualifiez votre audience Avec Conversaa créez des listes « intelligentes » segmentant dynamiquement vos visiteurs en fonction de leurs comportements et parcours : Détail des pages visitées, durées, Identification des url ou portions d’url visitées nombre de points gagnés, date de dernière activité, pour identifier les utilisateur non actifs, Source, campagne Read more about Segmentation des visiteurs : les smartlists[…]

CRM intégré à la solution

L’outil permet d’enregistrer les différentes actions automatiques ou manuelles menées auprès du lead Possibilité d’envoyer manuellement un email tracké,  Module d’import/export des contacts au format Excel, Synchronsation possible avec les CRM du marchés, Historisation des actions de suivi du leads : appels, emails.. Téléchargez nos tarifs Téléchargez En savoir plus sur nos solutions?